(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月27日，交個(gè)朋友發(fā)布2024年財(cái)報(bào)。2024年全年，公司總收入為12.51億元，同比增長(zhǎng)16.4%。
2024年交個(gè)朋友歸母凈利潤(rùn)8171萬(wàn)元，同比下降31.6%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.2億元，同比下降32.4%。
全年GMV（商品交易總額）約150.8億元，同比增長(zhǎng)19.58%。未來(lái)，交個(gè)朋友將進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，推動(dòng)盈利能力的穩(wěn)步回升。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，面對(duì)盈利壓力，交個(gè)朋友宣布將啟動(dòng)“成本優(yōu)化計(jì)劃”，通過(guò)供應(yīng)鏈提效、達(dá)人結(jié)構(gòu)調(diào)整與AI技術(shù)賦能，力爭(zhēng)2025年凈利潤(rùn)率回升至行業(yè)平均水平以上。
財(cái)務(wù)解析：GMV高增長(zhǎng)難掩盈利困境
交個(gè)朋友的2024年財(cái)報(bào)呈現(xiàn)出“收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)收縮”的典型矛盾：
營(yíng)收結(jié)構(gòu)：直播服務(wù)收入占比達(dá)65%（約8.13億元），同比增長(zhǎng)22%，主要源于直播場(chǎng)次增加與品牌服務(wù)費(fèi)模式升級(jí)；供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入3.38億元，增速放緩至8%，因部分自有品牌庫(kù)存壓力拖累利潤(rùn)率。
成本激增：銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比上漲45%至4.2億元，主要用于頭部主播簽約費(fèi)與流量采買；研發(fā)投入增長(zhǎng)30%至1.1億元，重點(diǎn)投向AI選品系統(tǒng)與虛擬直播技術(shù)。
利潤(rùn)率承壓：調(diào)整后凈利率從2023年的15.7%驟降至9.6%，低于行業(yè)平均水平（據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2024年直播電商行業(yè)平均凈利率為12.3%）。
這一反差折射出直播電商行業(yè)的普遍困境——GMV增長(zhǎng)依賴資源堆砌，但流量成本攀升與平臺(tái)政策變化（如抖音“去頭部化”流量分配）正擠壓利潤(rùn)空間。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從“規(guī)模優(yōu)先”到“效率優(yōu)先”
為應(yīng)對(duì)盈利壓力，交個(gè)朋友提出三大核心策略：
供應(yīng)鏈垂直整合
計(jì)劃與20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶建立直采合作，減少中間環(huán)節(jié)成本。例如，2024年第四季度與浙江諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作后，襪子類目采購(gòu)成本降低18%，帶動(dòng)GMV環(huán)比增長(zhǎng)40%。未來(lái)將重點(diǎn)拓展家電、美妝等高毛利品類，目標(biāo)2025年供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)毛利率提升至25%。
達(dá)人結(jié)構(gòu)“去頭部化”
降低對(duì)單一頭部主播的依賴，推動(dòng)“腰部達(dá)人+品牌自播”矩陣建設(shè)。財(cái)報(bào)顯示，2024年TOP3主播貢獻(xiàn)GMV占比從2023年的68%降至52%，新增簽約中腰部達(dá)人120名，其場(chǎng)均轉(zhuǎn)化率較頭部主播低15%，但綜合成本僅為頭部團(tuán)隊(duì)的1/3。
AI技術(shù)深度賦能
上線“AI智能切片系統(tǒng)”，將直播內(nèi)容自動(dòng)剪輯為短視頻投流素材，測(cè)試期間素材生產(chǎn)效率提升3倍；同時(shí)，通過(guò)算法動(dòng)態(tài)調(diào)整直播間流量分配，使非黃金時(shí)段GMV貢獻(xiàn)率從12%提升至22%。
行業(yè)背景：直播電商進(jìn)入“精算時(shí)代”
交個(gè)朋友的盈利困局并非個(gè)案。2024年，直播電商行業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：
增速放緩：行業(yè)整體GMV增速?gòu)?023年的42%下降至27%（艾媒咨詢數(shù)據(jù)），用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)（-3.2%）；
政策倒逼：抖音、快手等平臺(tái)推行“流量普惠”政策，限制頭部直播間曝光權(quán)重，迫使機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
在此背景下，頭部機(jī)構(gòu)紛紛啟動(dòng)變革：謙尋加速布局跨境直播，無(wú)憂傳媒發(fā)力虛擬人IP，而交個(gè)朋友選擇“降本增效”作為破局核心。分析人士指出，誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)“人效比”“流量成本比”的突破，誰(shuí)就能在下一階段競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。
成本優(yōu)化路徑：三把“手術(shù)刀”重塑盈利模型
1. 人力成本重構(gòu)
推行“達(dá)人績(jī)效對(duì)賭”機(jī)制，將基礎(chǔ)薪資占比從70%降至50%，其余部分與GMV、退貨率等指標(biāo)掛鉤。2024年Q4試點(diǎn)期間，人均GMV產(chǎn)出提升25%，但員工流動(dòng)率也同步上升18%，倒逼機(jī)構(gòu)完善培訓(xùn)體系。
2. 流量采買精準(zhǔn)化
依托自研的“ROI動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)模型”，將投流費(fèi)用占比從22%壓縮至18%。例如，美妝類目通過(guò)模型識(shí)別出30-45歲女性用戶的晚8點(diǎn)轉(zhuǎn)化效率最高，集中資源投放后，單客獲取成本下降40%。
3. 倉(cāng)儲(chǔ)物流提效
在杭州、廣州試點(diǎn)“智能分倉(cāng)系統(tǒng)”，根據(jù)用戶分布預(yù)置熱銷商品，使跨區(qū)訂單占比從35%降至22%，平均配送時(shí)效縮短6小時(shí)。據(jù)測(cè)算，全國(guó)推廣后可降低物流成本約15%。
未來(lái)挑戰(zhàn)：新增長(zhǎng)極何在？
盡管成本優(yōu)化勢(shì)在必行，交個(gè)朋友仍需回答資本市場(chǎng)的關(guān)鍵質(zhì)疑：
跨境直播能否破局：2024年試水的東南亞直播業(yè)務(wù)GMV僅占0.8%，因物流時(shí)效與支付體驗(yàn)短板未能打開(kāi)市場(chǎng)；
虛擬人替代可行性：當(dāng)前虛擬主播轉(zhuǎn)化率僅為真人主播的1/5，且技術(shù)投入短期內(nèi)難以收回成本；
平臺(tái)依賴癥：超90%GMV來(lái)自抖音生態(tài)，而平臺(tái)政策變動(dòng)可能引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)中透露，2025年將重點(diǎn)推進(jìn)兩項(xiàng)戰(zhàn)略：
“品牌托管”服務(wù)：為成熟品牌提供從直播代運(yùn)營(yíng)到私域沉淀的全鏈條服務(wù)，收取GMV的5%-8%作為服務(wù)費(fèi)，目標(biāo)年內(nèi)簽約50個(gè)品牌；
“內(nèi)容資產(chǎn)化”：將歷史直播片段結(jié)構(gòu)化標(biāo)簽后，接入淘寶、微信視頻號(hào)等多平臺(tái)分發(fā)，延長(zhǎng)內(nèi)容生命周期價(jià)值。
從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，交個(gè)朋友是一家網(wǎng)紅直播帶貨平臺(tái)，主要以具有創(chuàng)新型的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品以及兼具設(shè)計(jì)和實(shí)用性的家居雜貨為主。
除交個(gè)朋友外，國(guó)內(nèi)數(shù)字零售上市公司包括：1）綜合電商類：阿里巴巴、京東、達(dá)達(dá)集團(tuán)、拼多多、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美零售、萬(wàn)物新生、寺庫(kù)、云集；2）直播電商類：快手、遙望科技、蘑菇街、東方甄選；3）生鮮電商類：叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、百果園；4）汽車電商類：團(tuán)車、優(yōu)信；5）導(dǎo)購(gòu)電商類：什么值得買、返利網(wǎng)；6）分期電商類：趣店、樂(lè)信；7）零售電商服務(wù)商類：中國(guó)有贊、微盟集團(tuán)、悅商集團(tuán)、光云科技、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、若羽臣、青木股份、優(yōu)趣匯；8）垂直電商類：寶寶樹(shù)集團(tuán)、酷特智能、物農(nóng)網(wǎng)、波奇寵物；9）品牌電商類：小米集團(tuán)、小熊電器、良品鋪?zhàn)印?a href="http://m.qjkhjx.com/zt/szssIPO/" target="_blank">三只松鼠、御家匯、逸仙電商、戎美股份、南極電商。
【小貼士】
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